(Senior) Sales Manager (m/w/d) IT Services

Ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen und digitale Lösungen sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d), der Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche betreut und weiterentwickelt. Der Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb von IT-Services und Lösungen an Telco-Unternehmen – nicht auf dem Verkauf von Telekommunikationsprodukten selbst.

Maßgeschneiderte Beratung, ein globales Netzwerk und nachhaltiges Beziehungsmanagement - Robert Walters steht in jeder Hinsicht für Qualität. Als eine der führenden internationalen Personalberatungen vermitteln wir seit 1985 Fach- und Führungskräfte auf allen Managementebenen. In Deutschland unterstützen unsere Experten sowohl mittelständische Unternehmen als auch Weltmarktführer bei der Wahl des richtigen Personals für ihre strategischen Ziele.

Deine Aufgaben:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche in Deutschland sowie in der gesamten EMEA-Region
• Identifikation und Nutzung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden sowie am Markt
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Selling-Strategien zur optimalen Positionierung von IT-Lösungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsdynamiken sowie Identifikation von Trends zur Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams zur Realisierung neuer Geschäftschancen

Dein Profil:

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder strategischen Sales
• Ein starkes Netzwerk bis auf C-Level Ebene in der Telekommunikationsbranche
• Verständnis für die Strukturen großer Enterprise-Kunden sowie Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-Dienstleistungen
• Expertise im Aufbau von Vertriebsstrategien und im Management von Großkundenprojekten
• Fundierte Kenntnisse in Push- und Pull-Selling, Wettbewerbsanalysen, Zielgruppenanalysen sowie Forecasting
• Sicherer Umgang mit modernen Sales-Tools und CRM-Systemen zur aktiven Vertriebssteuerung
• Zahlenaffinität: Du trackst KPIs, analysierst Performance-Daten und reagierst proaktiv, um gesetzte Ziele zu erreichen
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und unternehmerisches Denken
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie souveränes Auftreten auf allen Ebenen

Wenn du Interesse hast, melde dich genre bei mir!