Flexible Arbeitszeiten und Boni wichtig im Vertrieb

Die Recruiting-Prozesse im Bereich Sales & Marketing bewegten sich in der Vergangenheit auf einem stabilen Niveau. Aus unserer globalen Gehaltsstudie 2016 geht hervor, dass vor allem für Positionen im mittleren bis Senior Management Experten gesucht werden, die über solide Erfahrung in Kostenplanung und Teamführung verfügen. Unternehmen werden zusätzlich versuchen, talentierte Nachwuchskräfte zu binden, indem sie ihnen Inhouse-Schulungen oder auch unternehmensinterne Karriereoptionen anbieten, wie z. B. die Leitung eines Geschäftsbereichs.

Monetäre Reize nicht mehr ausschlaggebend

Von den Unternehmen wird erwartet, dass sie ihren Vertriebsmitarbeitern ein ebenso transparentes wie motivierendes Bonusmodell anbieten, das auf konkreten Zielvereinbarungen basiert. Hauptsächlich in der ICT-Branche sind Neueinstellungen zu erwarten. Technische Vertriebsspezialisten, die über einen IT-Hintergrund verfügen, sind bevorzugte Kandidaten. Unternehmen müssen sich klar werden, dass gerade bei Vertriebsprofis Homeoffice das Hauptkriterium für die Annahme eines Jobangebots ist. Diese Option bedeutet zum einen eine größere Flexibilität bei der wöchentlichen Zeitplanung, zum anderen kompensiert sie die längere Abwesenheit von zu Hause bei Geschäftsreisen, die besonders im Vertrieb unumgänglich sind.

Von den Unternehmen wird erwartet, dass sie ihren Vertriebsmitarbeitern ein ebenso transparentes wie motivierendes Bonusmodell anbieten, das auf konkreten Zielvereinbarungen basiert. Personalchefs müssen zwar auf konkurrenzfähige Gehälter achten, aber die Generation der jungen, aufstrebenden Sales- und Marketing-Professionals sieht einen höheren Anreiz in Aspekten wie einem flexiblen Arbeitsangebot und zusätzlichen Boni – monetäre Anreize alleinspielen für die Jüngeren nicht die ausschlaggebende Rolle.

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