Business Development Manager (m/w/d)

Maßgeschneiderte Beratung, ein globales Netzwerk und nachhaltiges Beziehungsmanagement - Robert Walters steht in jeder Hinsicht für Qualität. Als eine der führenden internationalen Personalberatungen vermitteln wir seit 1985 Fach- und Führungskräfte auf allen Managementebenen. In Deutschland unterstützen unsere Experten sowohl mittelständische Unternehmen als auch Weltmarktführer bei der Wahl des richtigen Personals für ihre strategischen Ziele.

Über das Unternehmen

Für unseren Mandanten, einen international etablierten Anbieter innovativer Software- und Datenlösungen, suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt auf dem strategischen Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu führenden Unternehmensberatungen.

Das Unternehmen entwickelt datenbasierte Technologie- und Analyselösungen in den Bereichen Fraud Prevention, Identity Verification, Financial Crime Compliance und Risk Management. Zu den Kunden zählen insbesondere Banken, Finanzdienstleister, Fintechs und weitere regulierte Unternehmen.

Im Rahmen des weiteren internationalen Wachstums wird eine neu geschaffene Position besetzt, die den Ausbau des Consulting-Ökosystems und die Erschließung zusätzlicher Geschäftspotenziale verantwortet.

Die Rolle verbindet strategischen Beziehungsaufbau, Enterprise Software Sales und internationale Geschäftsentwicklung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

Deine Aufgaben

Strategischer Beziehungsaufbau und Consulting Ecosystem Development

• Identifikation, Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu führenden Unternehmensberatungen, insbesondere den Big Four (Deloitte, PwC, EY und KPMG) sowie spezialisierten Consulting-Unternehmen.

• Entwicklung einer eigenständigen Business-Development-Strategie zur Erschließung neuer Umsatzpotenziale über das Consulting-Ökosystem.

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Consulting Practices.

• Identifikation gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung maßgeschneiderter Kooperations- und Go-to-Market-Ansätze.

New Business Development & Enterprise Sales

• Eigenständige Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Fraud Prevention, Financial Crime Compliance und Risk Management.

• Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse von der Opportunity-Identifikation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Erschließung neuer Kundenprojekte durch die Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und regionalen Vertriebsteams.

• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Pipeline-, Account- und Territory-Strategien zur Erreichung kommerzieller Wachstumsziele.

• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen mit strategisch relevanten Stakeholdern.

Strategische Geschäftsentwicklung und interne Zusammenarbeit

• Entwicklung innovativer kommerzieller Kooperationsmodelle zur langfristigen Monetarisierung von Consultancy Relationships.

• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Sales-, Solution-Consulting-, Produkt- und Marketingteams.

• Kontinuierliches Pipeline Management, Forecasting und Reporting über Salesforce.

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei persönlichen Geschäftsterminen.

• Aktive Mitgestaltung skalierbarer Business-Development-Prozesse mit perspektivischer Anwendung in weiteren europäischen Märkten.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Enterprise Software Sales, SaaS-Vertrieb oder technologieorientierten Consulting-Umfeld.

• Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensberatungen, idealerweise den Big Four oder vergleichbaren spezialisierten Consulting-Unternehmen.

• Alternativ eigene Berufserfahrung innerhalb einer Unternehmensberatung mit relevanten Berührungspunkten zu Softwarelösungen, Geschäftsentwicklung oder Kundenprojekten.

• Fundiertes Verständnis komplexer B2B-Vertriebsprozesse und Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Senior-Management- oder C-Level-Ebene.

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, eine proaktive Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, langfristige strategische Beziehungen aufzubauen und kommerziell weiterzuentwickeln.

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, Sales Pipelines und nachhaltigen Wachstumsinitiativen.

• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

• Selbstständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie internationale Reisebereitschaft.

Von Vorteil, aber keine Voraussetzung:

• Erfahrung im Vertrieb von Fraud-Prevention-, Identity-Verification-, AML-/KYC- oder Compliance-Software.

• Kenntnisse der Finanzdienstleistungsbranche, insbesondere Banking, Fintech, Payments und Insurance.

• Bestehendes Netzwerk innerhalb großer Beratungsunternehmen oder internationaler Consulting Practices.

• Erfahrung mit komplexen Technologiepartnerschaften, strategischen Vertriebskooperationen oder beratungsgetriebenen Verkaufsprozessen.

Das erwartet dich

• Strategischer Gestaltungsspielraum: Eine neu geschaffene Position mit der Möglichkeit, eigene Konzepte zu entwickeln und ein neues Geschäftsfeld aktiv mitzugestalten.

• Internationale Verantwortung: Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und internen Stakeholdern in verschiedenen europäischen Märkten.

• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt in Kombination mit einer leistungsorientierten variablen Vergütung.

• Flexibles Arbeiten: Hybrides Arbeitsmodell mit zwei Präsenztagen pro Woche am Standort Frankfurt.

• Innovatives Technologieportfolio: Vertrieb geschäftskritischer Software- und Datenlösungen in einem regulatorisch geprägten Wachstumsmarkt.

• Entwicklungsperspektiven: Individuelle Weiterbildung, Coaching und attraktive Karrieremöglichkeiten innerhalb eines international etablierten Unternehmens.

• Eigenverantwortung: Ein leistungsorientiertes, kollaboratives Arbeitsumfeld mit viel Freiraum bei der Gestaltung eigener Marktstrategien.

Interesse geweckt?

Du möchtest nicht nur klassische Vertriebsprozesse steuern, sondern strategische Geschäftsbeziehungen entwickeln, neue Märkte erschließen und nachhaltiges Wachstum in einem internationalen Technologieunternehmen vorantreiben?

Dann freue ich mich auf deine Bewerbung oder einen unverbindlichen Austausch!

Bei Fragen erreichst du mich gerne unter +49 (0)170 765 2583 oder per E-Mail an milan.freels@robertwalters.com.