Strategic Partnership Manager (m/w/d) - DACH

Strategic Partnership Manager (m/w/d) - DACH

Für unseren Mandanten, ein international erfolgreiches Unternehmen im Technologie- und Dienstleistungsumfeld, suchen wir einen erfahrenen Strategic Partnership Manager (m/w/d) für die DACH-Region.

Das Unternehmen bietet innovative, datenbasierte Lösungen, mit denen Geschäftskunden ihre Prozesse optimieren, fundierte Entscheidungen treffen und neue Geschäftspotenziale erschließen können. Dabei verbindet es technologische Expertise mit einem starken internationalen Netzwerk.

In dieser strategisch wichtigen Position verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger Technologie- und Vertriebspartnerschaften.

Dein Fokus liegt insbesondere auf der Gewinnung neuer Partner, der Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle und der nachhaltigen Umsatzentwicklung innerhalb der DACH-Region.

Du wirst Teil eines internationalen, wachstumsorientierten Unternehmens und erhältst die Möglichkeit, den Ausbau des Partnernetzwerks aktiv mitzugestalten.

Deine Aufgaben

• Strategischer Partneraufbau: Identifikation, Gewinnung und langfristige Entwicklung neuer Technologie- und Vertriebspartner innerhalb der DACH-Region.

• Business Development: Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Vertriebskanäle mit einem Fokus von ca. 70 % auf Neupartnergewinnung und 30 % auf die Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften.

• Umsatzverantwortung: Erreichung definierter Umsatzziele durch die Entwicklung und Umsetzung gezielter Partner- und Vertriebsstrategien.

• End-to-End Sales: Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstansprache über die Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Pipeline & Forecasting: Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales Pipeline, Erstellung regelmäßiger Umsatzprognosen sowie kontinuierliche Optimierung der Vertriebsaktivitäten.

• Internationale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Pre-Sales, Partner Success sowie internationalen Vertriebs- und Rechtsteams, einschließlich der Begleitung neuer Partner während des Onboardings.

• Networking: Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen, Partnerevents und persönlichen Geschäftsterminen.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Partner Sales, Channel Sales oder Strategic Alliance Management, idealerweise im Software- oder Technologieumfeld.

• Nachweisbare Erfolge beim eigenständigen Aufbau und der Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften.

• Erfahrung im Umgang mit Softwareanbietern, Technologiepartnern oder komplexen B2B-Lösungen.

• Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb datenbasierter Lösungen, komplexer Softwareprodukte oder digitaler Dienstleistungen.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Erfahrung im Pipeline-Management und Sales Forecasting.

• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse und langfristige Geschäftsbeziehungen.

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine ausgeprägte vertriebliche Orientierung.

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf Managementebene.

• Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands (ca. 25 %).

Das erwartet dich

• Hybrides Arbeitsmodell: Flexible Arbeitsgestaltung mit üblicherweise zwei Präsenztagen pro Woche im Frankfurter Büro.

• Internationales Arbeitsumfeld: Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten und internationalen Teams.

• Strategischer Gestaltungsspielraum: Eigenverantwortlicher Aufbau und Weiterentwicklung eines bedeutenden Partnernetzwerks in der DACH-Region.

• Wachstumsstarker Markt: Tätigkeit in einem dynamischen Technologieumfeld mit langfristigen Entwicklungsperspektiven.

• Karriereentwicklung: Individuelle Weiterbildungsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer international aufgestellten Organisation.

• Professionelle Unterstützung: Zusammenarbeit mit spezialisierten Pre-Sales- und Partner-Success-Teams.

Interesse?

Du möchtest strategische Partnerschaften aufbauen und weiterentwickeln, neue Geschäftspotenziale erschließen und das Wachstum eines internationalen Technologieunternehmens in der DACH-Region aktiv mitgestalten?

Dann freue ich mich auf deine Bewerbung oder einen unverbindlichen Austausch!

Bei Fragen erreichst du mich gerne unter +49 (0)170 765 2583 oder per E-Mail an milan.freels@robertwalters.com.