Senior Commercial Manager (m/w/d)

Unser Klient, ein Logistik Finanztechnologie Unternehmen aus den USA, ist auf bestem Wege die 10$ Milliarden Marke in versandrelevanten Zahlungen zu überschreiten, hat mittlerweile über 67.000 aktive Nutzer auf seiner Plattform und hat im Sommer 2021 ein Investment von 125$ Millionen erhalten. Das Unternehmen bietet die weltweit führende Online-Zahlungslösung, die die Welt der Schifffahrt und Fracht revolutioniert. Durch einen schnellen und effizienten Weg, der die mit der Zahlungsabwicklung verbundenen Kosten senkt, wird die Geschwindigkeit und Rentabilität der Geschäfte von Unternehmen verbessert. Um den Aufbau des Unternehmens und seiner Vertriebstätigkeiten am Standort Deutschland zu initiieren und zu gestalten, suchen wir ab sofort einen Senior Commercial Manager (m/w/d) mit Sitz in Nordrhein-Westfalen.

Ihre Aufgaben:

Sie leiten den Kundenstamm unseres Klienten in Europa mit Unternehmen aus den Bereichen Luftfracht, intermodaler Verkehr, Schiene und Seefracht. Sie sind verantwortlich für die Förderung eines langfristigen, profitablen Wachstums in dem jeweiligen Gebiet und leiten die Entwicklung und Umsetzung von neuen Best-Practice-Verkaufs-, Geschäftsentwicklungs- und Account-Management-Strategien.

• Sie akquirieren neue Kunden, entwickeln strategische Accounts und bringen Zielunternehmen in Großbritannien oder Deutschland sowie Spediteure ins Spiel; der Schwerpunkt liegt hierbei auf der Luftfracht, wobei sich zusätzliche Möglichkeiten im intermodalen Verkehr, im Schienenverkehr und im Seeverkehr ergeben
• Sie bauen Beziehungen zu Verkäufern, Kostenträgern, strategischen Partnern und potenziellen Kunden auf und pflegen diese. Hierbei kommen Ihnen Ihre starken Branchenbeziehungen & Ihr Netzwerk in der Logistik und/oder dem Fintech Sektor als Türöffner für den Vertrieb zu gute
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen und setzen diese um, wobei Sie neue Regionen, Kundensegmente und -bedürfnisse stets im Blick haben und die Vertriebspipeline und Maximierung des Marktwachstumspotenzials vorantreiben
• Sie erzielen zuverlässig gesetzte Geschäftsergebnisse und kommerzielle Wertschöpfung auf kurz-, mittel- und langfristige Sicht
• Sie handeln als starker Kundenbetreuer und verbessern die Glaubwürdigkeit und den Ruf unseres Klienten. Ihre Zusammenarbeit mit Kunden beruht dabei auf Vertrauen, Seriosität und Fachwissen, aber auch auf einem hohen Maß an Bescheidenheit
• Sie sind ein leistungbereit und belastbar, um das Wachstum unseres Klienten zu fördern und zu seiner strategischen Entwicklung beizutragen
• Sie bauen vertrauensvollen Partnerschaften mit den Mitarbeitern unseres Klienten auf. Sie leisten einen starken Beitrag zur Gesamtorganisation und bringen einen Geist der Zusammenarbeit und Partnerschaft in das Unternehmen ein

Ihr Profil:

Als Senior Commercial Manager (m/w/d) blicken Sie vorzugsweise auf fünf Jahre Vertriebserfahrung in einer Führungsrolle im Logistiksektor und/oder fünf Jahre Vertriebserfahrung in einer Führungsrolle im Fintech-Sektor zurück. Selbstverständlich verfügen Sie über ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, um auf hohem Niveau mit Ihren Kunden kommunizieren zu können, sowie über die Fähigkeit ein Sales Teams grundlegend aufzubauen du zu entwickeln.

• Sie sind geschickt darin durchgängig hervorragende Leistungen erbringen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und zu nutzen, um Gewinn und Umsatz zu steigern
• Sie können nachweislich Umsatzwachstum und eine Vertiefung der Kundenbeziehungen vorweisen, indem Sie sich auf vorrangige Segmente und Kunden konzentrieren, die Vertriebseffektivität und -produktivität steigern und ein Portfolio von Lösungen und Marktzugängen zusammenstellen, um dem Vertrieb eine Hebelwirkung zu verleihen
• Sie verfügen über einen Antrieb und eine Denkweise, die es Ihnen ermöglicht, neue und bessere Möglichkeiten zu schaffen, um Unternehmens- und Geschäftserfolge zu erzielen
• Sie haben eine ausgeprägte Vorliebe für die Erbringung von Leistungen und setzen Vorgaben in Ergebnisse um
• Sie besitzen die ausgeprägte Fähigkeit, eine Hochleistungskultur zu etablieren und zu durchzuführen, die auf Wachstum, Kreativität, Innovation und das konsequente Erreichen klarer und anspruchsvoller Ziele ausgerichtet ist.
• Sie können schnell vertrauenswürdige und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
• Sie haben einen klaren Fokus auf den Vertrieb und die Erbringung von Dienstleistungen und übertreffen die Erwartungen der Kunden, während Sie gleichzeitig ein profitables Geschäft und eine Perspektive für zukünftige Kundenbedürfnisse sicherstellen
• Sie sind in der Lage, die künftige Kundennachfrage vorauszusehen und zu gestalten, was für das angestrebte Wachstum des Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist
• Sie verfügen über überragende Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, die Fähigkeit, komplexe Informationen zu verdichten, und die Fähigkeit, als Markenbotschafter gegenüber internen und externen Interessengruppen aufzutreten
• Sie sind ein selbstbewusster und überzeugender Kommunikator mit hoher emotionaler Intelligenz, der andere motivieren und Ergebnisse erzielen kann

Unser Klient bietet ein Vergütungspaket, welches ein äußerst wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionen umfasst, ein sehr internationales Umfeld und legt Wert auf Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz. Falls Sie Interesse haben, freut sich Adnan Ouedraogo auf Ihre Bewerbung. Um Ihre Fragen zu besprechen, zögern Sie bitte nicht, Adnan Ouedraogo unter +49 170 331 7625 zu kontaktieren.