Sales Manager & Vertriebsleiter in Deutschland - die wichtigsten Merkmale

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"Das Geheimnis des Erfolgs? Anders sein als die anderen" (Woody Allen).

Was zeichnet leitende Vertriebler in Deutschland aus? Was sind ihre Motivationsfaktoren und in welchen Branchen sind sie tätig?

Die wichtigsten Merkmale der Vertriebslandschaft haben wir in unserer Studie ermittelt. Hierfür wurden 563 Kandidaten in persönlichen Interviews, Telefoninterviews und Update Telefonaten im ersten Halbjahr 2019 befragt.

Ergebnisse:

Top 5 Standorte mit der
höchsten Sales Manager/Vertriebsleiter-Dichte:

  1. Frankfurt am Main
  2. München
  3. Hamburg
  4. Köln
  5. Düsseldorf

Top 10 Branchen:

  1. IT
  2. Automobilbranche
  3. Maschinenbau
  4. Elektrotechnik
  5. Chemie
  6. Handel
  7. Medizintechnik
  8. Software
  9. Marketing

Bildungshintergründe*:

  • 50% Magister/Diplom
  • 30% Bachelor
  • 15% Master
  • 20% nicht-akademischer Hintergrund

Im Vertrieb stehen auch Nichtakademikern Leitungsfunktionen offen: Jeder fünfte Vertriebsleiter hat nicht studiert. Es fällt auf, dass rund 20% der Sales Manager/Vertriebsleiter nebenberuflich studiert haben, so dass interpretiert werden kann, dass ein nicht-akademischer Berufsstart nach erfolgtem nebenberuflichen Studium u.a für eine Leitungsfunktion qualifizieren kann.

Spezialisierungen und Kenntnisse*:

  • 60% verfügen über Leitungserfahrungen
  • 30% verfügen über Produktmanagement- oder Produktentwicklungskenntnisse
  • 20% der Kandidaten verfügen über technische oder produktionsbezogene Kenntnisse
  • 20% der Kandidaten verfügen über eine im Schwerpunkt internationale Tätigkeit

Erfolgreiche Vertriebler in Leitungsfunktionen verfügen über ein interdisziplinäres Skillset, mit dessen Hilfe ein ingenieurtechnisches/IT/Software-USP gebildet werden kann

Wechselmotivatoren für Sales Manager*:

  1. Gehalt und sonstige Benefits (60%)
  2. Gute Work-Life-Balance (45%)
  3. Konstruktives Management durch Vorgesetzte (40%)
  4. Interessante beruflichen Herausforderungen und abwechslungsreichere Tätigkeit (40%)
  5. Positives Arbeitsumfeld und Kollegenkreis (35%)

Top 5 Hochschulen:

  1. FOM Hochschule für Oekonomie und Management
  2. Duale Hochschule Baden-Württemberg
  3. Universität Hamburg
  4. RWTH Aachen
  5. Ludwig-Maximilians Universität München

Für weitere Informationen kontaktieren Sie Thomas Hartenfels, Director Robert Walters Düsseldorf & Köln telefonisch unter 0211 30180 002 oder per E-Mail an Thomas.Hartenfels@RobertWalters.com

*über 100%, da Mehrfachnennung möglich.

zusammenarbeit

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